Ärisuhete loomisel peab arvestama, et Eesti ettevõtted on Hiina mõistes kõik väikesed, ütles eksporditurundaja ning Hiina kinnivara vahendava portaali Maimaikuai.com’i asutaja Urmas Kõiv Delfi lugejate küsimustele vastates.
Millised on suurimad riskid, millega tuleb Hiinas äri tehes arvestada?
– Tarbija ostukäitumise ja vajaduste mittetundmine.
– (Äri)suhtluses kommete ja tavade mittetundmine.
– Ettevõttel puudub pikaajaline tegevusstrateegia ja -plaan. Kehtestatakse ootamatult mõni uus regulatsioon, mis võib äritegevust kahjustada.
Kuidas peaks Eesti ettevõte lähenema Hiina ettevõtetele? Kas ettevõtte suurus mängib siinjuures rolli?
Esmalt tuleb ettevõttel endale selgeks teha, mida tal on Hiina ettevõttele pakkuda ja millist kasu Hiina ettevõte Eesti ettevõttega äritegemisest saab. Hiina ettevõttele ja inimestele tuleb läheneda samm-sammult, mitte kiirustades ja kiiret ärisõprust lootes. Heade suhete arendamisel tuleb olla järjepidev ja järjekindel. Hiinlastega suhtlemisel on tähtsal kohal kannatlikkus ja visadus. Ettevõtte suurus ei ole oluline, sest Eesti ettevõtted on kõik Hiina mõistes väikesed. Headeks abilisteks suhete arendamisel on Eesti välisministeeriumi inimesed Pekingi saatkonnast ja Shanghai peakonsulaadist.
Kuidas leida äripartnerit Hiinas (huvitab tehas)? Kas on muud võimalused peale Alibaba.com-i? Mis need on?
– EASis ruumides peaks olema võimalik tutvuda andmebaasiga Trade Map. Selleks tuleb aeg enne kokku leppida.
– Samuti peaks EASi ruumides olema võimalik kasutada andmebaasi Business Monitor.
– Kindlasti tasub äripartneri leidmisel rääkida inimestega, kellel on Hiinas juba suhteid.
Refereeritud artikli täisteksti loe Delfist